marketing automation

Transformación digital con marketing automation

Toda actividad digital necesita construirse alrededor de un objetivo de Conversión

Ya sean leads, suscriptores, ventas online, reservas... ponga aquí el objetivo de negocio de su organización. El marketing es quien debe comenzar a ser parte del generador de ingresos para las empresas. Partimos de una serie de premisas básicas:

  • Los equipos comerciales no llegan a todo ni a todos y muchas veces ni a tiempo.
  • Marketing puede encargarse de mantener informados y educados a los clientes (existentes y potenciales) hasta que están realmente listos para los equipos de ventas.
  • Solo funciona si marketing y ventas trabajan alineados en un único proceso (demasiadas veces nos encontramos equipos alejados por una abismo porganizacional)
  • Marketing Automation permite a bajo riesgo, bajo coste en comparación con lo metodos de venta tradicionales y con un ROI prácticamente asegurado durante le primer año, una mejora significativa y metodológica en el proceso de generación de ingresos de las compañías.

Marketing automation se aplica a las plataformas de software de marketing integrado capaces de desplegar una variedad de tecnologías complementarias orientadas a gestionar, automatizar y medir tareas y flujos de trabajo del equipo de marketing para incrementar el crecimiento de los ingresos y la eficiencia operativa. Esta compuesto por una serie de herramienntas unificadas en un sólo centro de control que proporciona ventajas e información hasta ahora impensable para los equipos de marketing y ventas.

Resultados cualitativos y cuantitativos de marketing automation.

Para el CEO:

  • Mejora en el ciclo completo de ingresos.
  • Seguimiento de la competencia.
  • La satisfacción del cliente, su fidelización.
  • 10% porcentaje mínimo de aumento en ingresos en 6/8 meses en compañías que automatizan la gestión de los leads (Gartner Research)

Para el CMO:

  • La relación con el cliente, su retención, fidelización y su conversión en embajador.
  • Ampliar utilización y control sobre comportamientos, tecnología, canales y datos.
  • Demostrar la contribución de Marketing en los ingresos (ROI).
  • 54% Porcentaje de aumento tasas de conversión (Aberdeen Group)
  • 107% Mejora ratio conversión de leads (Aberdeen Group)
 

Para el CRO:

  • Consecución de objetivos.
  • Mayor conversión.
  • Orientación hacia la calidad
  • Marketing como herramienta de ventas.
  • 50% Más de leads dispuestos para la venta (Forrester Research)
  • 54% Mejora de consecución de cuota (Bulldog)
  • 14,5% Aumento en productividad de ventas (Nucleus research )
 

Para el CFO:

  • Control de costes.
  • Incrementar los beneficios y el ROI.
  • Reducción de riesgos.
  • 33% de minoración del coste por lead (Forrester Research)
  • 12,2% Porcentaje de disminución en los gastos de marketing (Nucleus Research)
 
Es el momento de marketing automation. 

Para más información sobre herrameintas y puesta en marcha contacte con nosotros.

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